Интересная история во всех отношениях и с далеко идущими последствиями.

Сначала суть происходящего.

Имена  партнера и продавца пока изменены. 

В апреле наш друг и партнер передал накм заказ на продажу квартиры в Ялте. Ориентировочная стоимость  около ста тысяч уе.

Намечалась красивая СПП сделка. Сначала все шло классически. Дмитрию прозвонил партнер из Москвы и попросил найти профессионала для продажи квартиры его уважаемого московского клиента, расположенной в Ялте.

 Дмитрий , спасибо ему большое,  рекомендовал Департамент недвижимости, предварительно подготовив продавца к особенностям эксклюзивной работы. Естественно Дмитрию было гарантировано вознаграждение СПП, предусмотренное для такой ситуации.

Продавец  был согласен на эксклюзивный договор с оплатой пять процентов. Более того он был крайне доволен тем как к нему отнеслись, как началась работа. Так как до этого его квартиру продавало другое агентство. Назовем его пока условно Берег  . Конкретно продажей занимался  один из собственников этого АН Андрей (то же пока так) Продавец был крайне не доволен его работой. Около восьми месяцев результата не было.  (со слов продавца)

 Договор был заключен по электронной почте (продавец был в Москве и на такой вариант согласился, о чем в договоре была сделана соответствующая запись)

Кроме того продавцом нам были переданы оригиналы документов, необходимые для оформления прав собственности на квартиру (вступление в наследство) и доверенность на нашего сотрудника  Александра (имя подлинное) для выполнения этой задачи.

И все пошло по стандартной схеме продвижения объекта продажи. В первую очередь были информированы все наши партнеры с предложением  части комиссии, в том числе и агенство Андрея.

Продавец получает еженедельные отчеты и выражает свое полное удовлетворение работой Александра.

И тут начинается самое интересное))

Продавец  около 12 мая вдруг заявляет , что по форс-мажорным обстоятельствам он разрывает договор, У него что то не получается (хотя по документам идет все по плану)

И он едет для этого в Ялту!. Как то это все насторожило. )))

Предчувствие не обмануло) Вдруг появляется  Андрей с АН Берег  с заявлением , что ему нужны документы так как он уже взял задаток за квартиру и сделка через считаные дни)))

Именно тот Андрей, который продавал неудачно квартиру около восьми месяцев.

Звоню Андрею. Обещает перезвонить и пропадает)

Утром находиться, время не терпит ведь взят задаток)  Говорит , что у него есть доверенность от продавца. (ее он так и не показал) и Он работает от имени и на продавца. Обратите пож на это внимание! Естественно документы ему никто не дает.Ведь мы их получили от продавца и он нам никаких указаний на этот счет не давал. Вспомните - по совам продавца возник форсмажор)

До моего звонка  Андрею, который много ездит на семинары и знает про ПП рассказываютв офисе нашего Департамента недвижимости об эксклюзиве, заключенном с продавцом и о правилах работы по СПП. (напомню - он получил рассылку об том , что этот объект на эксклюзиве по всем правилам  СПП)

Его ответ был интересен – ваш эксклюзив заключен в электронной форме и вообще эксы незаконны))))) И еще много , чего абсолютно не партнерского. Интерес в том, что именно эти слова потом многократно пытался повторить продавец!

Звоним продавцу  - говорит что-то невнятное, обещает все рассказать по приезду и просит передать Андрею для ускоренного оформления документов к сделке. Обещает  приехать и все пояснить. Все будет хорошо, поскольку он глубоко порядочный человек и очень доволен работой Александра . Хвалит и Департамент, воспитавший такого сотрудника)

Документы мы даем. Андрей оформляет необходимые документы в БТИ и оригиналы возвращает нам.

Ждем встречи

И она состоялась.

До встречи полчаса Андрей и продавец сидят в машине перед офисом, Ждут назначенного времени . О чем то ооочень внимательно говорят. Вернее больше говорит Андрей)

Наконец назначенное время.

Заходит Андрей, продавец и еще женщина.

Продавец с цветами и коробкой конфет и , конечно, со словами о своей глубокой порядочности и благодарности нашему сотруднику Александру, который так много делал для продажиего  квартиры.

Теперь о форсмажоре. Продавец начинает рассказ о том, как некий могущественный человек,  фио которого, естественно не называется, но его помощник ездит на Бентли .позвонил Продавцу лично и попросил (звучало как приказал) продать квартиру именно тому покупателю, которого нашел Андрей.

На вопрос  - за какую же цену продал Андрей квартиру последовал интересный ответ продавца и Андрея .

Продавцу на руки (знакомая формулировка)?) восемьдесят пять тысяч  -  остальное не наше и не продавца дело)))

Справка – восемь месяцев Андрей продавал квартиру за 120 000. Мы считали реальной продажной ценой около ста тысяч.)

Как то этот подход Андрея не вязался с доверенностью от продавца и работой на продавцfа)

 И тут выясняется новость.  Оказывается Андрей работает на покупателя.  Того самого грозного покупателя, чей помощник ездит на Бентли и которого интересует квартира за 100 000 )))))))))

 И именно покупатель платит Андрею))) Как то все быстро поменялось за ночь)))

Может потому, что я говорил Андрею о партнерстве и взаимной поддержке риэлтеров?

Интересно  за сколько покупателю обошлась квартира и сколько процентов комиссионных получил Андрей))))

Далее я рассказал всем присутствующим, (предварительно пояснив, что мы не судимся с клиентами и примим любое решение Продавца) как все должно состояться правильно , в соответствии с договором. Ведь все собравшиеся глубоко порядочные люди. То есть честные , открытые и держащие свое слово.

А именно. Берем цену продажи,  От нее берем пять процентов комиссии. Один Дмитрию, Два нам и два Андрею.

В результате продавец получает гораздо больше  , а партнеры свое.

Более того. Раз Андрей получает со стороны Покупателя и продавец согласен  мы можем получить всего три процента .  Также обратил внимание на то, что именно после нашей работы вдруг нашелся  покупателm, которого не было восемь месяцев. И на некоторую странность, что Покупатель нашелся именно у Андрея.

)))

 Думаю что все было просто.

На самом деле все просто . Квартира продвигалась за 120 000 или около того.. Продавцу планировали отдать копейки. Остальное себе. Знакомая картина/)))  Продавец то далеко. И тут в этой идиллии появляемся мы. Андрей видит , какое движение начинается вокруг объекта. ( получил рассылку и еще по другим сигналам) Понимает, что в ближайшее время квартира будет продана. Поднимает  потенциальных покупателей не согласные с 120 000 с предложением более низкой цены.

 Цена опускается и все ок)

Теперь главная задача партнера только одна выхватить побольше , а для этого все средства хороши. Естественно свое можно увеличить за счет партнеров)))

Придумывается история, обоснования для продавца. А продавца понять по человечески можно - ему надоело ездить в другую страну и нужны деньги ( о порядочности и принципах конечно речь не идет)

Он год не может продать квартиру в чужой стране.

Продавец тихонько пытается все переложить на Андрея – типа мне  85, договаривайтесь с Андреем. Андрей – типа ничего не знаю я тут случайно.

И все при этом говорят о своей порядочности и честности)))

Противно и мерзко . конечно можно было бы не отдать им документы , Потерять их наконец и потом год добровольно восстанавливать, Наблюдая как срывается сделка и Андрей отвечает за задаток ( секретная сумма кстати))))

Также можно было бы поспорить пару лет с аппонетнтами в нашем справедливом  суде по поводу легитимности нашего договора)))

Комиссионных и времени могло не хватить поборнику знатоку законов и правильных эксов)))

НО.

Кто то же должен прервать этот поток.....

Когда все было выяснено с партнёрами и продавцом, документы немедленно были переданы по акту и высказана вежливая  просьба  побыстрее покинуть помещение и больше не упоминать о своей порядочности в нашем присутствии.

Продавец тем не менее продолжат хвалить Александра , а ко мне обратился с просьбой не наказывать сотрудника материально )))

Это меня поразило больше всего кстати. Только , что Ты своим поступком лишил заработка того,  благодаря чьей работе и была продана квартира.  Нет слов.

И это врач. Но - каждому считаеться и я верю, что тпродавец действительно переживал и в глубине своей не потерянный человек.

Повторю - все это только мое мнение))

Я это рассказал только для того, чтобы уважаемое сообщество имело возможность разобраться , понять причины произошедшего и ,если необходимо,выработать меры воздействия на  таких партнеров и продавцов.

Уверен , в процессе обсуждения мы найдем много  полезного.  С тем, чтоб такие случаи повторялись все меньше. Идея создания черных списков, доступных только  членам СПП, которую недавно предлагали партнеры становиться актуальной.

Естественно хорошо было бы выслушать мнение Андрея и продавца, ведь людям свойственно ошибаться и нам в том числе.

  Дмитрий уже связался с ними. Они получат ссылку на обсуждение и возможность высказаться в полном объёме.